郭孝站起来，抱拳行礼。“夫人爽快。”

秦罗敷摆摆手。“不是爽快。是没办法。党项现在这个样子，不找人合作，活不下去。找西凉？西凉人是要吃人的。找大理？大理人自己都乱成一锅粥了。找唐国，至少还给条活路。”

出了王帐，阳光很好。郭孝摇着折扇，脸上带着笑。

“长治，你今天表现不错。”

李长治低着头。“徒弟差点说错话。”

“哪句？”

“说秦夫人是回鹘人。那句话，徒弟不该说。”

郭孝笑了。“你说对了。那句话，是该说的。说了，她反而觉得你真诚。你跟她套近乎，她防着你。你直接说，她反而觉得你不虚伪。”

“真的？”

“真的。你师父我混了这么多年，这点眼力还是有的。”

两人走回驿馆。铁柱已经把茶泡好了，端上来。

郭孝坐下来，喝了口茶。“长治，你今天把秦夫人说动了。可有一条，你漏了。”

“什么？”

“你忘了提条件。唐国出钱出人，党项出地。可地租多少？租多久？税收怎么分？这些都没谈。你光顾着说大道理，忘了谈细节。”

“徒弟确实忘了。”

“忘了就忘了。今天是第一次见面，不谈细节。先交朋友。朋友交上了，细节慢慢谈。谈不拢，朋友还在。一上来就谈细节，容易崩。”

李长治松了口气。“师父说得对。”

郭孝放下茶碗。“不过，明天开始，就要谈细节了。你跟着我，看我怎么说。看完了，回来想。想明白了，下次你自己谈。”

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“徒弟一定好好学。”

窗外，太阳升高了，照在院子里，暖洋洋的。那几棵歪脖子柳树还没发芽，可枝丫上鼓起了小苞，鼓鼓囊囊的，像是要炸开。

“师父，您说，秦夫人为什么突然答应了？”

“因为她是聪明人。聪明人知道，跟一个八岁的孩子打交道，比跟成年人打交道省心。孩子不会骗她？不一定。可她觉得，一个八岁的孩子，就算骗，也骗不到哪儿去。”

“那徒弟要是骗她呢？”

“你会骗她吗？”

“不会。骗一次，以后就不好见面了。不骗，以后还能见面。见面了，还能谈别的事。”

郭孝点头。“这就对了。做生意，做的是长久。不是一锤子买卖。一锤子买卖，赚一次，亏一辈子。长久的买卖，每次赚一点，可赚一辈子。哪个划算？”

“长久的划算。”

“你笑了。你刚才在王帐里，板着脸，像个小老头。”

李长治摸了摸自己的脸。“徒弟紧张。怕说错话。”

“现在不紧张了？”

“不紧张了。事情谈成了，心里踏实了。”

郭孝站起来，拍拍他的肩膀。“踏实了好。踏实了，才能睡好觉。睡好了，明天才有精神。明天还有硬仗要打。”

“什么硬仗？”

“谈细节。地租多少，租多久，税收怎么分。每一样都要争。争多了，人家不干。争少了，自己吃亏。得争到刚刚好。不多不少，双方都能接受。”

李长治点头。“徒弟明天好好看。”