郝强听到摩托车公司副总林岩的好消息，惊喜问道：“哦，多少辆车？是哪个客户？”

林岩激动地汇报：“老板，一万辆！

是欧洲的客户Motoadventure，一家总部位于得国的大型摩托车销售连锁公司，在欧洲多个国家设有门店。”

欧洲也有不少电动摩托车企业，比如KTM、Zero Motorcycles、Govecs等。

一些欧洲国家的民众，也是非常喜欢电动摩托车，并不是只有桦国人才喜欢。

当然，他们的生产成本要高许多，主要是因为人工成本高。

“好，非常好，但要注意合同风险，特别是结算方式。”

“是的，客户要求六个月内交货，如果延长一天，赔偿0.1%，最高赔偿10%，我们感觉这个比较合理，对方也有诚意。

由于是新客户，要求定金比例为总货款的50%，定金付款方式为电汇；

发货前拿到提运单后要求对方支付尾款，付款方式为Ｌ/Ｃ；

发货前，客户要求第三方验货，贸易方式为FOB，单价为370美刀，合同额370万美刀。

如果你没意见的话，我这边就签字了。”

贸易方式FOB，全称为“Free On Board”。

FOB价格仅包括货物运至指定装运港的费用,不包括货物装船、保险费和海上运输费用。

也就是说，客户负责海运费用和保险费。

当然，郝强的公司负责陆运到港口的运输费用，以及货物检验、报关费用和码头费等费用。

这样一来，郝强的公司风险就低了，货物一旦越过船舷，风险即由买方承担。

如果出现海盗抢货，沉船，跟郝强的公司也没关系了。

对应此贸易方式FOB的，比如CIF外国码头交货方式，还有EXW出厂价方式。

目前美刀对ＲＭＢ的汇率较高，达到8.08。

Ｆ1单价为370美刀，折合2989.6元，比国内出厂价2800元略高一些。

略高的一部分，其实就是加在FOB的费用上和管理费用了。

如果报价高了，老外也不傻，人家不会国内公司代购，然后再转出口嘛。

郝强听完林岩的话，感觉合同细节比较清晰了，郑重回道：“可以，那你就签字吧。”

这种大订单，需要通过他的确认，而不是郝强啥也不知道，林岩就代公司签字了。

老板也怕碰到不靠谱的客户。

幸好电动摩托车不是定制产品，就算老外不要货，一样能卖出去。

像那种定制的非标设备，比如石油钻井平台，卖都卖不出去。

林岩这边，收到老板的确认，欣喜回道：“好的，合同签订之后，我这边尽快催客户电汇。”

“嗯，辛苦了。”郝强欣喜回道，然后结束通话。

出口流程比较麻烦，目前处于双方商议报价、订货和付款方式阶段，确认合同之后，郝强的工厂开始生产备货，包装。

等待客户委托的第三方验货，验货通过后，租船订舱，安排发货装柜，装柜完成进行报关。

要不要商检，那就看海关处了。

如果是ＦＯＢ方式，租船订舱那就不关郝强公司的事，配合好货代公司就行。