“暂时没有什么你需要做的，对了，你的袋子里面装了什么？”

“什么也没有，空的。”

黄国辉一皱眉，不悦说道：“你一个业务员，袋子里面连最起码的公司画册和宣传资料，还有产品资料都没有，你拿什么跟人家说你的产品，推销你的主业呢？”

小强一怔：“我，我以为今天跟着你，我，我就不用带这些了。”

“马上回去，拿上刚才我说的东西，还有，多带上一点产品资料，这些都是需要你熟记的东西，你只要有空，就给我弄熟里面产品的信息和功效那些，否则我都不知道你该怎么去推销产品给你的客户呢！难道拿出来照着念吗？”

小强的头上马上开始了冒汗，虽然今天的天气并不热，甚至有点小冷。

他转身过去，拔腿就跑。

用他最快的速度回到了候工位上，问了一下公司和产品的宣传册那些放在什么地方，然后从桌面上拿出一支笔，去到访宣传册的地方，抓了一把宣传册塞进了自己的包里面。

当他再次提着袋子冲出公司大楼的时候，黄国辉已经走到门岗位置等着自己了。

第一天穿皮鞋，他跑的很辛苦，脚后跟已经明显感觉到磨脚了，可是他不敢有丝毫的松懈。

在公交车上，黄国辉大概检查了一下他包里面携带的东西，然后叮嘱说道：“明天开始，带上几分合同，做业务就是这样，需要把握时机，如果你包里面没有备齐东西的话，那你真的跟人客户谈到火热了，你拿什么跟人家签合同？”

小强一呆，没有想到，还能够这么操作，他还以为，谈是一回事，签合同又是一回事呢！

看到小强愕然的表情，黄国辉问道：“怎么？你不相信我说的话吗？”

“不，不是，黄师父，我，我以为没有这么快的速度。”

“哼！如果今天你谈得好了，今天不立刻签下来，那客户回去冷静一想，明天你再找他的话，保准你什么也签不成，你记住了，人都是有冲动性的，我们做业务的，就要把握住人的冲动性，能签合同的马上签，能够收钱的立刻收，跑业务不要揣着脸跑，你将脸扔在家里面，等你挣钱了，再将你的脸戴上去，以前别人说你难看，那时候人家就会说你好看了。”

小强迅速从包里拿出一个他早已经准备好的小笔记本，将黄国辉的这一番话记在了本子里面。

黄国辉看到他这样，有点哭笑不得起来：“你干嘛呢？”

“将黄师父你刚才的那一番话记起来啊！我觉得特别有道理，怕忘记了。”

“那......你体会到什么了吗？”