周珩坐直身子，一脸认真地回答道：“何姨，您尽管问，哪儿有问题您直说就行。”

何淑娴微微皱眉，思索片刻后问道：“你提到要回收手机，可这些回收回来的手机，咱们具体该如何处理呢？”

周珩稍作思考，很快便给出了答案：“嗯……对于那些还具备一定使用价值的手机，可以考虑进行翻新处理，然后作为二手机出售。”

“也可以以较低的价格销往国外一些相对落后的地区。这样既能减少资源浪费，又能创造一定的经济效益。”

“如果实在太破旧无法翻新的话，我们拆除里面的芯片，回收有用的金属材料即可。”

“这类手机一般回收价格，也不会太贵，根据损坏程度有专业的售后人员定价。”

何淑娴听完之后，皱起眉头思索片刻，然后缓缓开口道：“那关于粉丝折扣这一块，我看你计划书里写的定价似乎有点高啊。”

她的说完之后目光紧盯着周珩，等待他的回应。

周珩微微一笑，不慌不忙地解释道：“何姨，您想想看，一个人能够连续使用三部咱们国珩集团的手机，这样的情况常见吗？这种忠实用户到底有多少呢？”

何淑娴稍作思考后回答道：“虽说这样的人不算太多，但实际上数量也并不少呢。”

周珩点点头，表示认同何淑娴的看法，继续说道：“没错，那些能够一直选择使用我们手机的用户，大多数购买的都是中端机和高端机。”

“所以，如果我们针对这些忠实粉丝制定出一个让利三到五百的优惠政策，实际上还是有利可图的。”

紧接着，周珩话锋一转，强调道：“何姨，您要知道，未来必定是品牌称霸市场的时代。”

“我们只有全心全意为粉丝服务、为客户着想，才能够留住他们的心，让他们始终支持我们的品牌。”

何淑娴听后微微颔首表示赞同，但随即又提出了自己的疑虑：“要是照这么说的话，其实好像没必要让利三到五百那么多吧？毕竟咱们中端机的利润本身就比较低呀。”

周珩笑了笑，耐心地解释道：“这个让利幅度只是一个大致的范围而已，具体还要根据每款手机的定价来计算。”

“我写的三到五百并不是固定不变的数字，而是需要结合不同机型的成本和市场预期等因素综合评估后再做决定。总之，不能一概而论，得灵活调整才行。”