乔念念见那个吴主任不说话，她其实已经大概猜到这人的来意了，于是直接单刀直入。

“那个，吴主任，是想问我们的进货渠道的吧？咱们食品厂再和他们合作，以食品厂的规模，一定是双向互利的。”

吴主任没有想到这个年轻的女娃娃居然看问题这么透彻，既然话已经说开了，他再支支吾吾的反而不合适了。

“不过我们厂子里会支付给你们一笔不菲的介绍费，是三家都有利可图。”

乔念念笑了，如盛开的鸢尾花一样好看。

“那吴主任准备给我们多少钱的介绍费？”

“大概是五十块钱，你们卖一个夏天的冰棍儿，也不过是收益这么多，你们不吃亏的。”吴主任解释道。

乔念念：“贵厂的帐算的不错，这五十块钱，确实顶得上我们一个夏天的收益了。可你们算过吗？我们也不是明年就不生活了，我们明年也可以卖冰棍儿呢，这一年一年的，可就不只是简单的五十块钱了。”

吴主任也笑了，他也做了这么多年的领导，岂会这么容易被一个年纪轻轻的女娃娃牵着鼻子走。

“这绿豆冰棍儿虽然新颖，但是也不是只有那一家能做的出来的。我们食品厂是京市数一数二的，一个小小的冰棍儿还不至于研究不出来。

之所以来找你们，还给五十块钱的介绍费，也是尊重别人的劳动成果。如果咱们大厂直接推出新品，也怕到时候没有这小厂的生存空间了。”

乔念念也没有想和这个吴主任杠上的意思，这个冰棍的生意本来就是捎带的。他们家小批量的做成本还挺高的，卖起来其实也不赚什么钱，就是客人能在排队买卤味的时候有点儿凉意，生意也能好些。

乔念念看了一眼吴桂芬，在吴桂芬眼里看到了支持，便继续说下去。

“吴主任坦诚，我们也就不瞒吴主任了，我们没有进货渠道，这冰棍是我们自家做的。只不过自家小作坊嘛，能找来的材料有限，还有好多口味的，我们都没条件做。”

吴主任没想到原来是这个结果，不过也在情理之中，要不这冰棍儿也不能只吴记卤味一家独卖不是。

“哈哈，那就更好谈了嘛。我们厂的实力还是不错的，到时候咱们这边的大师傅能尽情发挥。”