面对孙跃武的紧逼，陈岚芹也是有些许准备的，就像是打太极一样，将问题掰开揉碎，揉碎掰开单独说。
现场气氛看似平静，但实际上却是暗流涌动。
“孙董，我初到万山省，对贵集团的状况了解的也并不全面，但是对大数据业务也算是有过了解。我觉得，合作共赢是基础，但是也要看长远发展的。”
“若是从3-5年时间看，或许部分兄弟省份可以给出更优惠的政策，但是长期来看，政策总归是有红利期的，而一旦投资落地以后，想要再重新选择，恐怕就比较难了。”
“选择落地万山省，可以说是将目光放在了中长期，随着时间的推移，优势会越发明显。”
听罢李东沐的话后，孙跃武笑了笑。
“李省长，其实我们集团要求的也不高啊，投资上百亿元的项目，只希望省委省政府能够每年让利1-2亿元，这也不算过份吧。”
“商都市是经济大市，若是引进这么大的项目，恐怕也不会在意这一个亿、两个亿的费用吧。”
孙跃武的这句话绵里藏针，而且有借刀杀人的用意。
听过这句话后，李东沐并没有着急反驳。
“孙董纵横商界多年，与政府部门接触想必也非常多，应该也知道政府招商引资的目的性。每个城市的资源禀赋不同，产业发展类型自然也就不同。且不说商都市如何，若是一个产业不匹配的企业意向落地林城，我想林城市不仅不会给足够的优惠政策，甚至还需要考虑一下是否接收。”
“所以，企业的发展与地方资源禀赋的契合度也是十分重要的。”
李东沐借用一个例子，将作为矛盾点的自己给化解掉，随后又将谈判主动权掌握在自己手中。
对于这次回答，陈岚芹也非常满意。
“孙董，用一句春晚上的小品来说，鞋子合不合适，只有脚知道，而并非鞋子的价格。”
“所以，谈判的意义应该在如何更好的服务和发展，而非将关键点落在减免费用上。”
孙跃武眼看自己的这一招被拆解，于是再次变化其他手段，试图将主动权争夺回自己方。
“孙董，我们也谈了一个小时了。看来还是没有做好充足的准备。”